2018-01-18 责任编辑:谢小华 浏览数:
在2017年大家见证了门窗行业竞争的残酷,2018年的门窗行业会怎么样呢?我敢肯定的告诉大家,2018年比2017年竞争还要残酷。营销大师特劳特说,这个时代可怕的不是竞争对手比你强大,可怕的是很多人连竞争的战场在哪里都不知道。
在2017年大家见证了门窗行业竞争的残酷,2018年的门窗行业会怎么样呢?我敢肯定的告诉大家,2018年比2017年竞争还要残酷。
营销大师特劳特说,这个时代可怕的不是竞争对手比你强大,可怕的是很多人连竞争的战场在哪里都不知道。
特劳特在他的定位理论中提出,营销的战场应该在顾客的心智,占领顾客的心智才是最佳的选择。门窗人2018年的战场,在顾客的心智中。
为了方便理解,我们来举例说明:
当有人说起,怕上火时;你一定会立马想到,喝王老吉!
当有人说起,农夫山泉,你一定会想到,有点甜!
当你想吃泡面的时候,你会想到什么?
康师傅、统一、今麦郎,还有其他吗?
而当顾客想买门窗时,他的大脑中第一时间会想到你吗?
顾客在做消费决策时,他的大脑中会搜索大脑中原有的记忆,此时如果想不起你的时候,你的企业品牌营销就是失败的!
但是根据心理学家研究分析,人的大脑心智带宽是有限的,一个领域人们通常只记得前三名;而第一名往往占据了顾客大脑的60%-80%,如果你在一个领域进入不了前三,基本上是被边缘化了。
比如有人问你,世界最高的山峰是哪个? 你一定会想到珠穆朗玛峰!
但是当有人问你,第二高的山峰时,你还记得是哪一个吗?我想很多人都不知道。
****个登陆上太空的人是谁? 大家都知道是杨利伟!而第二个、第三个人是谁?很多人都不知道,包括我本人在内也不知道。
同样的是做门窗,你的顾客在买某种功能门窗的时候,会第一时间想起你吗?如果想不起你时,你该怎么办? 先别急,我们看看王老吉是怎么占领市场的。
大家都知道王老吉进入市场时,在饮料市场当中可口可乐、百事可乐都占据了很大的市场份额。
如果王老吉此时也以普通饮料进入市场,肯定会遭遇巨大竞争。于是王老吉请来了营销大师特劳特,将顾客的需求进行了细分定位。聚焦点在解决上火问题,满足顾客上火的需求。
但是说实话,我们也不知道能不能解决上火问题啊!不管怎么样,王老吉成功的是,将“怕上火”这个关键词,扎入了顾客的大脑心智中。这个市场遇到其他竞争者,你拿再多钱来烧,也是很难抢走顾客的!
同样的道理,在门窗市场当中,顾客的需求太多太多了。有节能门窗、防盗门窗、防火门窗等等,功能太多太多了。当顾客有某种需求时,他们能想起你吗? 如果你的门窗卖点,没有强大的竞争力,又怎么可能有销售?
反而言之,如果在门窗领域众多卖点中,你能将一个概念扎进顾客的大脑心智中;当顾客购买门窗时,想到某种需求第一个想到的是你,这是一种多么大的价值啊?
所以在销售门窗之前,此时你最重要做的是,首先对自己有一个非常明确的定位。
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