企业精准招商，高质养商，扩大市场份额

在竞争愈加激烈的门窗市场，企业除了要有响亮的品牌、优质的产品、畅通的销售渠道外，还要有和企业经营理念相一致并共同进退的经销商。对于企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。

深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。但是泊尔英菲门窗表示，“企业不可纯粹为了招商而招商，否则最终招到的经销商良莠不齐，并不利于企业发展。”

泊尔英菲门窗张总提醒，企业招商时需要有明确的目的，要制定针对性的招商策略，如此才能让企业高效完成招商工作。同时，经过鉴别甄选的优质经销商更有可能与企业保持长期的战略合作关系。

除了精准招商，泊尔英菲门窗在“养商”方面也颇有经验。泊尔英菲门窗张总强调，企业要重视对经销商的业务跟进和相关技能培训。

为此，泊尔英菲门窗采取了一系列措施：为经销商专卖店日常管理提供系统方案参考，如店面运营、管理等理论知识培训，快速提高其专业技能;企业为经销商、店长及店员提供系统化的营销指导培训，从专业知识过渡到实战经验及终端服务，助经销商快速掌握销售技能，有效提高店面销量。

得益于企业全面扶持的优势，不少经销商加入了泊尔英菲门窗，跟随企业发展，企业招商数量不断增加。如今，泊尔英菲门窗的全国体验店已超过近500家。同时，在泊尔英菲门窗销售团队以及各地经销商的努力下，如今企业产品远销全国各地，销量遥遥领先于同行，引来同行一片羡慕。

团结合作产生“1+1大于2”效应

有业内人士表示，商场如战场，门窗企业与经销商任何一方选择单打独斗，都很难在竞争激烈的战斗中胜过别人，甚至无立身之地，所以双方要认识到对方的重要性，强强联合，才能有更好发展。

确实，优秀的经销商执行能力强，对提高企业发展速度有很大帮助;而比较重视招商、养商的企业，可以帮助经销商快速融入市场，并扩大市场份额。可见，良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力，产生“1+1大于2”的效应，为双方带来意想不到的收获。

如今，已经有不少门窗企业与经销商意思到团结协作的重要性，纷纷加强双方联系，共同发展，以求实现共赢。而成效如何，有待时间验证。