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2018-01-09 责任编辑：张伟 浏览数：
很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？
很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……
为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。
美国著名的汽车销售代表汉森，以前是位数学老师，由于每天忙工作，他很少帮妻子买菜做饭。有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜。他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：“仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家，回到家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵得多。
汉森自己分析道：“在那时，我朦胧意识到，仍是老价钱，就是廉价！”但二者其实没有关系，但稀奇的是自己与菜农成交的时候，却一点儿也不觉得贵。其实，这就是有效的报价方式，用最为平实、让人习以为常的报价词语来形容价格。这样的报价方式，客户要更加容易接受。
可见，在销售过程中的报价问题上，有时候换个方式报价，客户接受起来就会容易得多。
那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？
塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。
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